作为一个展览公司,业务员的使命就是寻找有展览需求的客户,完成订单。对于一个业务员来说每天的任务就是冲单,订单量决定了他们的工资水平和业绩,很多人都在抱怨客户不好找,其实呢只有找对了方法,你的客源就会慢慢增加起来,特装展位,客户不是你打打电话就能跑过来的,客户需要沟通和拜访。下面小编以个人经验给大家分享三点如何获取参展客户的信息。希望能够帮助到您。
1.从上届展览会的会刊获取客户
一般比较成熟和已经固定的展会,行业中的主要厂商基本上会继续参展,特装展位制作,所以上届会刊是很好的渠道。会刊资料往往登载有平面图(可以看出是否展位属于特装,一般面积在36平米以上是需要特别布置的)、展商的联系方式和简介(有些展会也会把公司的展会负责人姓名登在上面)。会刊资料可以配合现场实景照片进行比较,重要展会进行拍摄存档(数码相片统一存放路径电脑备份、相片纸打印编号存档以方便查阅)。
2.从展会专设网站获取客户 比较有规模的展会基本上建有专门的网页,一般有对下届展会的宣传和以往展览的回顾,特装展位报价,有些不仅会列出上届的展商,为显示其展会效益,网上也上传一些布置得挺美观的展位照片。
3.从行业资讯媒体获取客户
行业资讯媒体比较熟悉其行业的展会和厂商,有些专门的采访类栏目,特装展位设计,类似展会快报的性质,里面有参展商市场宣传方面的负责人信息。
展览公司业务员要拿下客户,应多上门拜访客户。会展行业的业务特殊性在于它的客户基本是确定的,只是客户需要选择不同的供应商而已。很多的客户会进行邀稿竞标,这些是很多展览公司都可以进入的,有些供应商关系已经固定的客户需要通过其他机会再进入。很多时候,确实要参展的特装客户是需要展览服务的,可以进行登门拜访的。
在国家会展中心二层连廊东延伸段,工人们正在进行设备安装工作;连廊下方的停车场已经基本建成,即将投入运营;大虹桥的门户**正在做雕塑小样;一座座小型的“口袋公园”正在进行绿化养护……
9月4日上午,澎湃新闻()记者前往上海虹桥商务区核心区探营,相关工作正在如火如荼地进行着。
虹桥商务区管委会透露,截至目前,进口博览会周边200多项综合整治项目已经开工95%,总体进度达到90%。综合整治项目9月30日全部完成后,还将进行查漏补缺,现已列出2400余项查漏补缺清单,主要涉及景观绿化、市容管理、建筑外立面等方面,目前已完成25%。
配套停车场将可停2000辆车
记者探营的*1站是国家会展中心二层连廊东延伸段。
国展中心二层连廊由两部分组成:从国家会展中心东大厅横跨小涞港河和华翔路的二层连廊(一期)此前已经建成,长度为343米;二层连廊东延伸段(二期)沿着二层连廊一期往南延伸,再往东横跨新角浦河,至虹桥商务区核心区落地,长度为504米。工人们正在打磨二层连廊东延伸段膜状遮阳棚。本文图片均为澎湃新闻记者 俞凯 摄负责现场施工的上海**工程设计研究总院(集团)有限公司生产经理汤云龙表示,二层连廊东延伸段是3月14日开工的,将于9月30日完工。工程施工中的难点就是跨河吊装和预制拼装,因为这里综合工况复杂,又受到虹桥机场限高等因素的制约,只能“蚂蚁搬家”、“从零到有”。
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