中式会展设计

在展会上怎么激发观众的购买欲望

     当一个人试图做出一个购买决定的时候，会有许多因素影响他的决策过程。它们可能来自一些感官刺激，比如视觉、触觉、味觉等；也可能来自于这个人的心理感受，比如与对方销售人员的沟通情况、产品价格的影响等。这些因素将形成一些经验，我们可以称之为购买体验。具体到展览业，一个展览会的很多组成元素，像展位设计、工作人员、厂商标识等细节，也可以形成专业观众的购买体验，对于参展商来说，如何激发观众的购买欲望，是他们衡量参展效果的决定性指标之一。

     相信大多数参展商在参展过程中都会有意制造一些有利于自己营销的环境要素，但是并不是所有的参展商真正了解，哪些要素是积极的，而哪些恰恰相反。甚至有的参展商取得了很好的参展回报，但他们仍旧不清楚究竟是哪些因素促成了自身的成功。  

     在制定下一次参展计划时，参展商仍会颇费思量：需要改进、保持或削减的环节在哪里？这就要求我们能够总结出一种工作过程，用以形成专业观众积极的购买体验。而这一过程应该包括四个步骤：1、要分别确定参展商和专业观众的核心价值；2、依据双方的核心价值设定目标；3、确定参展商如果想达到这些目标，需要借助哪些关键要素；4、较终的参展效果是哪些要素决定的。

     一旦你掌握了形成观众购买欲望的关键要素，公司的参展决策将很容易做出，应该强化什么，应该避免什么，心里就会非常清楚。

参展商参展较重要的是展示企业信誉

     根据调查而知，企业参加展览会的目标可分成：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。对于一个成熟的参展商来讲，尽管销售目标是较终目标，其参展的根本目的就是为了提高产品销售率获得订单扩大市场份额，但是更关心的是企业实力。所谓的企业实力，我们可以理解为是一种对产品供销的市场**能力与提供服务的执行能力，也就是企业强大实力基础上形成的企业**信誉，其在展览会的表现形式就是展示企业形象和提高企业**度，这对世界**企业来讲是一个基本的参展特征。因此，几乎大型的成熟参展商通常的参展标准目标模式可简述为：在**展览会上集中精力“推介创新产品”和“展示企业形象”。

      每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，展览会，因此被称为企业有效的市场营销工具。通过对在中国境内举办的展览会调查研究，一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览会价值的人，是具备如何与展览会建立和谐的合作关系能力的人，知道品牌展览会的专业承诺值得信赖，并且像珍惜无价之宝一样呵护自己选定的展览会。

2017西安丝路旅博会，榆林馆大放异彩博众欢

   2017年8月4日上午，西安丝绸之路国际旅游博览会（简称：丝路旅博会）在西安曲江国际会展中心正式拉开帷幕。

 本次丝路旅博会以“丝路合作.共享发展”为主题，展会设B1、B2、B3、B4四个展区，展馆面积40000平方米，分别为陕西省及消费展区、国际及外省市展区、温泉旅游展区、自驾游及房车露营展区，四大特色展区。吸引了多个国家和地区的参展商与国际买家，榆林馆*具特色，成为展馆的一大亮点。

   “陕北榆林过大年”让更多人走进榆林，认识榆林，百人唢呐，定边跑驴，横山老腰鼓等*具陕北特色的民俗文化活动，吸引了众多游客驻足观光。

  “清爽榆林”沙地避暑旅游月正在火热进行中，7月29日至8月27日，为期一个月的旅游月吸引了众多游客，本次展馆内展示了越野车、泡泡跑、重装徒步赛、世界沙雕等项目图片，看着让人蠢蠢欲动，想即刻飞去榆林感受这清爽夏日。

   如果说，中国对于世界来说是沉睡的雄狮，那么榆林对于中国来说也是沉睡的雄狮，现在这头雄狮醒了，她以悠久的历史，多元的文化，淳朴的民风，瑰丽的风光走向全国，走向世界。

   展馆还以图文并茂、视频展播等形式，重点展示了榆林旅游主题活动和精品线路游，有转战陕北红色游、沿黄河风情游、黄土风情之陕北行等，精心策划的主题旅游线路，给你人生美好的旅行回忆。

   本次丝路旅博会是历届以来出席大会**教多、规格教高的一次盛会。走到榆林馆时，**和海内外游客纷纷为榆林文化竖起大拇指，大赞榆林是值得一去的好地方！

   唯在塞上地，*有此清凉，“清爽榆林”沙地避暑旅游月正在如火如荼的进行中，榆林也逐渐成为陕北旅游的重要版块，来陕西旅游，怎能**榆林之行！

   之前榆林被评为“较具投资价值全域旅游目的地城市”，本次旅博会让大家对榆林有了更多的好奇和认识，未来的榆林，一定会更好！背起行囊，走进榆林，感受旅游的快乐！

    陕西唯美雅展览装饰设计工程有限公司是一家专业从事展览设计装饰施工机构，长期致力于西北地区博物馆、科技馆、企业展厅（览）馆、城市展览馆、城建规划馆、校史纪念馆、历史事件纪念馆、历史（名人）纪念馆、主题展览馆、开发区展厅、(军)史馆、院校史馆、规划设计建造以及室内外装修装饰设计施工工程。

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  地  址：西安市雁塔区雁展路6号曲江会展国际3号楼3单元501室